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Warum Kunden (nicht) kaufen, Fachbücher von Katharina Stapel
Sind Sie bereit, das Verhalten Ihrer Kunden wirklich zu verstehen? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Katharina Stapel, eine erfahrene Verhaltensökonomin mit über 20 Jahren Erfahrung, teilt in diesem Werk ihre wertvollen Erkenntnisse und Strategien. Sie zeigt Ihnen, wie Sie die Feinheiten des Kundenkaufverhaltens entschlüsseln und erfolgreich anwenden. Ganz nebenbei lernen Sie die Grundlagen der Verhaltensökonomie kennen und verstehen die grundlegenden Konzepte und Theorien, die das Verhalten Ihrer Kunden beeinflussen. So tauchen Sie tief in die Psychologie des Kaufens ein und entdecken, wie Emotionen, Wahrnehmungen und kognitive Verzerrungen Kaufentscheidungen prägen. Viele spannende Fallstudien und Realweltbeispiele zeigen, welche Verkaufsstrategien und Marketingkampagnen funktionieren und welche nicht. Praxisnahe Tipps helfen Ihnen, Ihre Websites und Online-Plattformen zu optimieren und so die Kundenbindung und Conversion zu verbessern. Aus dem Inhalt: Irrtümer über menschliches Verhalten Vom Autoritäts-Bias bis zum Tellerand-Bias Bedarf und Bedürfnis Einwände und Kaufmotive Käuferpersönlichkeiten Grundlagen des Verkaufsprozesses Akquise und Leadgenerierung Einwandbehandlung Datenanalyse Conversion und Upsell Optimierungen Arbeitshilfen.
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Duravit Universal WC-Sitz Eckig Tief 438mm überlappend 0023790000Hochwertige Edelstahl-Scharniere: Rostfrei und robust auch bei hoher Belastung Mit Absenkautomatik für sanftes, geräuschloses Schließen von Sitz und Deckel WC-Sitz aus hochwertigem Duroplast: Langlebiges pflegeleichtes weitere Details: Breite: 362mm Höhe: 50mm Tiefe: 438mm Gewicht: 2,9kg Lieferumfang: Sitz, Deckel, Puffer, Scharniere und Befestigungsmaterial.63,74 €*Versand: 7,70 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Duravit Universal WC-Sitz Oval Tief 452mm, überlappend 0023690000Hochwertige Edelstahl-Scharniere: Rostfrei und robust auch bei hoher Belastung Mit Absenkautomatik für sanftes, geräuschloses Schließen von Sitz und Deckel WC-Sitz aus hochwertigem Duroplast: Langlebiges pflegeleichtes weitere Details: Breite: 368mm Höhe: 51mm Tiefe: 452mm Gewicht: 2,6kg Lieferumfang: Sitz, Deckel, Puffer, Scharniere und Befestigungsmaterial.63,74 €*Versand: 7,70 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Duravit Universal WC-Sitz Eckig Tief 434mm überlappend 0024290000
Hochwertige Edelstahl-Scharniere: Rostfrei und robust auch bei hoher Belastung Mit Absenkautomatik für sanftes, geräuschloses Schließen von Sitz und Deckel WC-Sitz aus hochwertigem Duroplast: Langlebiges pflegeleichtes weitere Details: Breite: 360mm Höhe: 48mm Tiefe: 434mm Gewicht: 2,8kg Lieferumfang: Sitz, Deckel, Puffer, Scharniere und Befestigungsmaterial.
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Duravit Universal WC-Sitz Oval Tief 448mm, überlappend 0022790000
Hochwertige Edelstahl-Scharniere: Rostfrei und robust auch bei hoher Belastung Mit Absenkautomatik für sanftes, geräuschloses Schließen von Sitz und Deckel WC-Sitz aus hochwertigem Duroplast: Langlebiges pflegeleichtes weitere Details: Breite: 373mm Höhe: 50mm Tiefe: 448mm Gewicht: 2,7kg Lieferumfang: Sitz, Deckel, Puffer, Scharniere und Befestigungsmaterial.
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